Новости, записи от эксперта по продажам Бялого Михаила
Статья Что мы должны знать о покупателях B2B
2024-05-30 14:30
Статья будет полезна любой компании, кто занимается B2B продажами.
Без понимания
своей бизнес-модели,
кто твой клиент,
как он принимает решение о покупке и т.д.
все продажи выглядят случайными и непрогнозируемыми.
В статье дается системный подход к работе с B2B покупателями.
Основные разделы стать?
Какая наша роль на рынке
Модель бизнеса по фреймворку Space
Мотивация клиента в B2B
Business decision mapping – как принимается решение о покупке в B2B
Buyer Persona- кто принимает решение о покупке в B2B
Статья
https://vc.ru/u/951435-mihail-byalyi/964700-chto-my-dolzhny-znat-o-pokupatelyah-b2b