Уважаемые руководители и владельцы бизнеса

Меня зовут Михаил Бялый. Я предприниматель с 20-летним опытом. Сейчас поддерживаю основанный в 2003 году Гипермаркет систем безопасности www.aktivsb.ru, проданный в 2020 году стратегическому инвестору.

С 2020 году провожу консультации в качестве ментора Сколково (записаться можно здесь) и наставника МСП (записаться можно здесь), работаю с технологичными проектами в качестве лектора и наставника в акселераторе Школа Стартапов Skolkovo

Руководитель программ обучения Секреты B2B продаж (2025 г), Трекинг Единорогов и Выход стартапов на международный рынок в Школе Стартапов Skolkovo (2021-2022 г)

Директор по развитию бизнеса Fedorov Strategy Group

Автор телеграм-канала Дорога Единорога

В рамках поддержки малого и среднего бизнеса я знакомлю предпринимателей с современными методами и инструментами развития компаний.

Выступал на площадках: Технопарка Сколково, Кластера Ломоносов, ЦДП (Москва), IT-парка (Казань), Казанского ГАУ, ИТМО, Саратовского ГТУ, Псковского ГУ, РАНХиГС, Иннополиса и других.

Анонсы, записи эфиров

В чем могу быть полезен

  • Выручка
    • Выручка не дотягивает до точки безубыточности
    • Выручка на одном уровне многие годы
    • Нерегулярное выполнение плана продаж
    • Постоянные клиенты уходят к конкурентам
    - посмотреть решение
  • Конверсия
    • Низкая конверсия в продажах
    • Низкая конверсия из лидов в успешные сделки
    - посмотреть решение
  • Прибыль
    • Компания настроена на товарооборот, а не на прибыль
    • Количество менеджеров растет, а прибыль нет
    - посмотреть решение
  • Выход собственника из операционки
    • Собственник постоянно погружен в операционную работу
    • Собственник не понимает на чем сосредоточиться
    • Собственник всё время на работе, свободного времени на семью не, а проблем меньше не становится
    • Продажи увеличиваются только в присутствии собственника или благодаря его личным продажам
    - посмотреть решение
  • Техника продаж
    • Менеджеры не дожимают сделки и упускают лиды
    • Много качественных лидов, но менеджеры не понимают как продавать
    • Нет тренировок, упражнений в отделе продаж
    • Менеджеры не умеют работать с клиентами "вдолгую"
    - посмотреть решение
  • Руководство отделом продаж
    • За продажи ответственные и все, и никто
    • В штате нет должности Руководителя отдела продаж
    • Действующий руководитель отдела продаж "в мыле" или "не тянет"
    - посмотреть решение
  • Система продаж
    • Каждый продавец работает по-своему
    • Менеджеры завязли в текучке
    • Нет описанной технологии продаж в компании CRM система настроена неправильно
    • Отсутствует система в отделе продаж, все делается по интуиции Продажи идут без скриптов
    - посмотреть решение
  • Регламент работы с клиентами
    • Отсутствуют инструменты продаж, CRM, прописанные воронки и скрипты
    • Хаос в CRM: много просроченных задач, данные о клиентах заполнены некорректно
    • Нет структурной работы с клиентами
    - посмотреть решение
Мой опыт
  • Развитие, управление
    Запуск бизнеса с 0 до 35 млн (после продажи до 60 млн) рублей выручки в месяц
  • Выход в онлайн
    Вывод сайта aktivsb.ru в топ-5 среди сайтов технических систем безопасности. Посещаемость 150 000 визитов в месяц.
  • Управление персоналом
    Найм 60+ сотрудников, управление 40+ сотрудниками (отдел продаж, склад, водители, курьеры, бухгалтерия, закупки)
  • Мотивация
    Внедрение систем мотивации, оценок для менеджеров по продажам. Высокие оценки на Яндекс, выполнение и перевыполнение плана продаж.
  • Ассортимент
    Анализ ассортимента, продаж. Формирование складской программы на 20 000 000 рублей с оборачиваемостью от 0,5 до 1,5 месяцев.
  • Скрипты
    Составление скриптов общения с клиентами по всем каналам коммуникации. Регламент обработки заказов
  • Реклама
    Запуск и настройка контекстной рекламы с бюджетом от 200 000 рублей в месяц.
  • Выход собственника из операционки
    Делегирование полномочий с внедрением системы ключевых показателей бизнеса. Вывод собственника из операционки для фокусирования на стратегических задачах за 3 месяца.
  • Регламенты
    Написание регламентов компании с описанием бизнес процессов, внедрение инструкций. Экономия от 1 до 2 часов в день для собственника
  • Расширение ассортимента
    Интеграция на сайт и синхронизация цен и остатков от 50+ поставщиков. Расширение с 1000 до 8000 позиций "в наличии" без финансовых затрат
  • Запуск обучающих программ
    Запуск и продажа двух онлайн программ обучения в Сколково на 1 млн рублей.
  • Продажа сложных B2B продуктов
    Продажа комплексных акселерационных продаж ВУЗам стоимостью от 2 5000 0000 до 5 000 000 рублей.
Благодарности
Проекты
Обратная связь