БИБЛИОТЕКА СОБСТВЕНИКА
ОБО МНЕ
- 48 лет. Основатель и генеральный директор Гипермаркета систем безопасности Актив-СБ (2003 г - 2020 г). Текущая выручка 500 000 000 рублей за 12 месяцев. Сайт aktivsb.ru входит в топ-5 самых посещаемых сайтов технических систем безопасности. С 2020 г до н.в. сопровождаю бизнес в качестве руководителя обособленного подразделения Деан СБ.
- ️Внешний партнер по развитию бизнеса (за 4 года помог более 30 компаниям)
- Коммерческий директор сети магазинов отделочных материалов Парад планет (2002-2003 г). Опыт в продажах с 1996 г
- Наставник технологических стартапов в Школе Стартапов Skolkovo. более 100 часов работы с проектами.
- Автор телеграм-канала Дорога Единорога (4000+подписчиков)
- Опыт в образовательных программах: Руководитель программы Трекинг Единорогов (Сколково), руководитель программы: Выход на международный рынок (Сколково), лектор, эксперт: Школа стартапов Сколково, IT-парк (казань), Казанский ГАУ, ИТМО, Саратовский ГТУ, Псковский ГУ, РАНХиГС, Иннополис, Университет 20.35 · IT-Hub и другие
Внешний партнер по развитию для малого и среднего b2b бизнеса
Оргструктура. Ключевые показатели. Мотивация сотрудников. Бизнес-процессы. Координация. Планирование.
Для чего нужен внешний партнер по развитию бизнеса
- стратегияСоздание стратегии по расширению бизнеса компании
- ростУвеличение объемов продаж оборудования в рамках выполнения планов
- расширениеВыход на новые рынки, расширение географии продаж
- конкурентноспособностьУлучшение конкурентоспособности, координация работа с партнерами
- узнаваемостьРасширение клиентской базы и узнаваемости бренда компании, улучшение качества обслуживания клиентов
- укреплениеРазвитие работы с дистрибьюторами, увеличение рыночной доли, укрепление позиций компании на рынке
- достижение целейПомощь собственнику в реализации изменений и достижении поставленных целей
- продажи и маркетингОптимизация маркетинговой стратегии компании. Разработка стратегии продвижения продукта на рынке
- конверсияПовышение конверсии по сделкам. Контроль качества обслуживания
РЕЗУЛЬТАТ ПОСЛЕ 3-6 МЕСЯЦЕВ
- Систематизация бизнеса• Годовой план продаж
• Скрипты продаж
• Структура компании
• Бюджетирование
• Книга продаж с регламентами для продавцов - Делегирование операционки
- Цели и задачи компании
- Результативная планерка
- Принятие решений на основе данных
- Масштабирование продаж
- Использование Growth Hacking для роста выручки
- Возврат потерянных и удержание постоянных клиентов
- Стратегия поискового продвижения
- Анализ рынка и конкурентов
- Конверсионная воронка продаж
- Политика управления продажами и маркетингом
- Сформированное ценностное предложение, УТП
- Портрет целевого клиента, схема профилирования
- Партнерская политика
- Ценовая и ассортиментная политика
- Структурированная клиентская база
- Расчет экономики по направлениям продаж
- Контент-стратегия сайта
- Маркетинговая стратегия. Использование контекстной рекламы, email-маркетинга, деловых мероприятий для привлечения новых клиентов
- Политика управления персоналом
- Мотивационная схема
- Схема адаптации новых сотрудников
- Требование к кандидатам менеджера по продажам, методология тестирования
- Оценка качества работы менеджеров
ВНЕШНИЙ ПАРТНЕР ПО РАЗВИТИЮ НА АУТСОРСЕ
по 9 пунктам
лучше
штатного директора по развитию!
НЕ ВЕРИТЕ?
по 9 пунктам
лучше
штатного директора по развитию!
НЕ ВЕРИТЕ?
- 1. НасмотренностьОпыт в различных компаниях и отраслях позволяет внешнему директору видеть общую картину и предлагать качественные решения для развития компании. Работа с несколькими компаниями одновременно дает возможность сравнить различные подходы к решению проблем и выбрать наиболее эффективные методы
- 2. ОбъективностьВнешний партнер обеспечивает свежий взгляд и объективную оценку ситуации, так как не зависит от текущих процессов, корпоративной культуры и конфликтов внутри компании.
- 3. НезависимостьОтсутствие связей с сотрудниками и руководством позволяет внешнему партнеру высказывать независимое мнение, предлагать изменения и иметь бОльшую свободу действий (директор в найме может столкнуться с противодействием со стороны других членов команды или менеджмента).
- 4. МасштабируемостьВнешний партнер по развитию выводит компанию на новый уровень развития, используя свой опыт и знания в области управления бизнесом
- 5. Мотивированность и ответственностьВнешний партнер заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, а, значит, он заинтересован и в результате его взаимодействия с компанией и находится в бОльшей ответственности за свою работу, поскольку неудачи могут отразиться на его репутации.
- 6. СистемностьВнешний партнер создает системные процессы, значительно повышающие эффективность работы компании.
- 7. Готовность к неопределенностиРабота в условиях неопределенности - стандартная ситуация для партнера по развитию. Он знает, на что опереться в неизвестности, как запустить тестирование гипотез. Для штатного директора по развитию любая нетипичная ситуация может оказаться стрессом
- 8. СкоростьВнешний партнер может начать работу мгновенно, не тратя время на адаптацию. Изменения в текущей работе компании будут происходить благодаря пониманию точек роста и быстрому достижению цели.
- 9. ГибкостьВнешний партнер может быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и потребностям клиентов, что помогает компании оставаться конкурентоспособной
Фома Егорович
Штатный директор по развитию хорошо знаком с нашим бизнесом, клиентами и процессами, поэтому он будет более эффективен
Факт
Внешний партнер может принести объективный взгляд на проблемы и помочь нам увидеть слабые места, которые могут быть упущены внутренним сотрудником из-за субъективного восприятия
Фома Егорович
Штатный директор по развитию имеет более глубокое понимание нашего рынка и специфики нашей отрасли, чем человек "со стороны"
Факт
Внешний партнер может принести новые идеи и опыт с других рынков, что может привести к инновациям и улучшению бизнес-процессов
Фома Егорович
Наемный сотрудник будет вовлечен в работу и не потребует дополнительного времени на обучение и адаптацию
Факт
Сотрудник может быть перегружен текущими обязанностями, в то время как внешний партнер сможет полностью сосредоточиться на решении конкретных задач
Фома Егорович
Внешний партнер более дорогой вариант и не гарантирует результатов, в то время как штатный сотрудник уже получает заработную плату и с него можно требовать результат
Факт
ВНЕШНИЙ ПАРТНЕР ПО РАЗВИТИЮ
более чем в
2 РАЗА
выгоднее
штатного сотрудника
НЕ ВЕРИТЕ?
более чем в
2 РАЗА
выгоднее
штатного сотрудника
НЕ ВЕРИТЕ?
Затраты
Штатный ДпР
Внешний партнер
Оклад на руки
от 150 000 ₽
% (бонус) на руки
от 100 000 ₽
150 000 95 000 ₽
НДФЛ
37 000 ₽
Социальные налоги (для МСП)
41 000 ₽
Аренда рабочего места (5 кв.м.),
от 20 000 ₽ за 1 м²в год х 5 = 100 000 ₽ в год
Оборудование рабочего места (мебель, техника)
от 80 000 ₽
Затраты на подбор
50 000 -200 000 ₽
Затраты на обучение
от 50 000 ₽
Соц.пакет и т.п.
от 40 000 ₽
Оплата отпуска, больничных
Выплаты и компенсации при увольнении
Сложность с заменой
Итого затраты за год
4 300 000 ₽
1 140 000 ₽
САМОЕ ГЛАВНОЕ: ЭТО
ГАРАНТИЯ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА!
В договоре обозначаются целевые показатели, по достижению которых работа будет считаться выполненной.
ГАРАНТИЯ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА!
В договоре обозначаются целевые показатели, по достижению которых работа будет считаться выполненной.
ЭТАПЫ РАБОТЫ
1
Диагностика
В ходе первой диагностической встречи происходит знакомство с компаний, с текущей ситуацией, а также проясняются ожидания от совместной работы.
На встрече формируются выполнимые цели, определяется план действий по их достижению.
На встрече формируются выполнимые цели, определяется план действий по их достижению.
2
Стратегический трекинг. Встреча с собственником или руководителем
- Синхронизация личных целей с целью компании
- Постановка целей на тактический трекинг
- Обсуждение деятельности других собственников, оценка команды, финансов и тп.
- Определение текущих ограничений, «разрывов» в процессах компании
- Диагностика компетенций и необходимых ресурсов в компании
3
Аудит и анализ
- Ревизия ресурсов и компетенций.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Анализ сильных и слабых сторон.
- Наличие и качество систем мотивации и лояльности персонала.
- Анализ данных из 1с, CRM
- Оценка маркетинговой стратегии и стратегии продаж.
4
Составление дорожной карты изменений
- План по формированию устойчивых бизнес-моделей для каждого из бизнес-направления, отдела, подразделения
- План изменений в бизнес-процессах, назначение ответственных
- План изменений врегламентах работы менеджеров по продажам
- План изменений в управлении ассортиментом
- План маркетингового, SEO продвижения
5
Тактический трекинг
- Встречи по текущей деятельности компании, выявление проблем, с генерацией гипотез и постановкой задач.
- Задачи синхронизируем с целями из дорожной карты. Расставляем метрики, анализируем результаты.
- Работаем с данными, которые команда получает в спринтах между встречами
- Регулярноая работа с возникающими текущими ограничениями
6
Консалтинг, экспертиза
- Изучение тенденций отраслевого и смежных рынков в региональном и национальном масштабах.
- Описание основных этапов продажи продукта, задачи каждого этапа. Схема продаж.
- Совещания с менеджерами.
- Взаимодействие со службой маркетинга (лидогенерации).
- Помощь сотрудникам соотнести личные профессиональные, финансовые и иные цели с целями компании.
- Задачи менеджерам по встречам и звонкам.
- Тестирование гипотез.
- Контроль промежуточных показателей деятельности сотрудников.
- Контроль выполнение месячного, квартального, годового плана продаж.
- Контроль оттока клиента, возврат.
- Регламент работы с клиентами и заказами.
- Правила установки цен клиентам.
- Регламент по предоставлению отсрочки.
- Материалы для быстрого вхождения стажеров.
- Скрипты продаж, работа с возражениями.
- Правила работы с CRM
- Стандарты коммерческих предложений и других документов для взаимодействия с клиентом.
- Регламент проведения эффективных совещаний в отделе.
- Формы отчетности для сотрудников отдела продаж.
КЕЙСЫ (можно листать)
Задачи теряются в воздухе?
Нет новых идей для развития?
Не знаете форматы для генерации идей?
Все привыкли искать виноватых, а не решать проблемы?
Сотрудники не включены в процесс роста компании?
ВСЁ РЕШИМ ПРОЗРАЧНО И КОНФИДЕНЦИАЛЬНО...
- Договор о неразглашении информации
- Работа с обезличенными данными (без имен клиентов и названий брендов)
- Отсутствие конфликтов интересов: только одна компания из регионального или вертикального рынка
Запишитесь на бесплатный разбор для собственников бизнеса
или в ОДИН КЛИК в телеграме
ПОЛУЧИТЕ
ПОЛУЧИТЕ
- внешний взгляд на ситуацию в бизнесе
- на чем сделать фокус в первую очередь
- список слепых зон, в которые вы, возможно, не смотрите
- текущие ограничения, мешающие росту
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных у нас на сайте.