ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА

ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ БИЗНЕСА

Продавать в B2B можно без боли
НЕТ ПОЛУЧАЕТСЯ ВЫВЕСТИ ПРОДУКТ НА РЫНОК?
ПРЕЖНИЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ НЕ РАБОТАЮТ?
НЕТ НОВЫХ КЛИЕНТОВ?
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных у нас на сайте.
Реклама не работает
Низкая конверсия лидов
Не найти хороших менеджеров по продажам
Нет стратегии выхода на рынок

мы разобрали

СИСТЕМУ ПРОДАЖ И ЛИДОГНЕРАЦИИ в B2B,

выяснили

КТО и КАК в B2B

принимает решения о покупке

ЧТО ОБСУДИЛИ:
1
Лестница узнаваемости
Как у возникает осведомленность о продукте
2
Дистрибуция в продажах
Как выстроены каналы распространения продукта
3
Маркетинг VS Продажи
В каких продуктах важен маркетинг, а в каких продажи
4
Ideal Customer Profile
Как выглядит описание идеального клиента
5
Профиль клиента
Какие клиенты у нас реально могут купить
6
Почему покупают в B2B
Что мы продаем: витаминки или лекарство от боли
7
Как принимается решение о покупке в B2B
Какие лица в организации принимают решения о покупке
8
Пирамида потребительских ценностей в B2B Bain
Иерархия различных аспектов, влияющих на оценку продукта B2B покупателем
9
Buyer Persona- кто принимает решение о покупке в B2B
Что мы должны знать о лице, принимающем решение о покупке
Получить запись и презентацию 
О СПИКЕРЕ
  • Основатель и генеральный директор Гипермаркета систем безопасности Актив-СБ (2003 г - 2020 г). Текущая выручка 500 000 000 рублей за 12 месяцев. Сайт aktivsb.ru входит в топ-5 самых посещаемых сайтов технических систем безопасности. С 2020 г до н.в. сопровождаю бизнес в качестве руководителя обособленного подразделения Деан СБ.
  • Коммерческий директор сети магазинов отделочных материалов Парад планет (2002-2003 г). Опыт в продажах с 1996 г
  • Наставник технологических стартапов в Школе Стартапов Skolkovo. более 100 часов работы с проектами.
  • Автор телеграм-канала Дорога Единорога (3300+подписчиков)
  • Опыт в образовательных программах: Руководитель программы Трекинг Единорогов (Сколково), руководитель программы: Выход на международный рынок (Сколково), лектор, эксперт: Школа стартапов Сколково, IT-парк (казань), Казанский ГАУ, ИТМО, Саратовский ГТУ, Псковский ГУ, РАНХиГС, Иннополис, Университет 20.35 · IT-Hub и другие
Запишитесь на бесплатный разбор для собственников бизнеса
или в ОДИН КЛИК в телеграме

ПОЛУЧИТЕ

  • внешний взгляд на ситуацию в бизнесе
  • на чем сделать фокус в первую очередь
  • список слепых зон, в которые вы, возможно, не смотрите
  • текущие ограничения, мешающие росту
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных у нас на сайте.