На встрече подробно разобрали следующие темы:
- Лестница узнаваемости
- Где важны продажи
- Маркетинг VS Продажи
- Ideal Customer Profile: описание идеального клиента
- Профиль клиента
- Почему покупают в B2B
- Как принимается решение о покупке в B2B
- Пирамида потребительских ценностей в B2B Bain
- Buyer Persona- кто принимает решение о покупке в B2B