Статья будет полезна любой компании, кто занимается B2B продажами.
Без понимания
В статье дается системный подход к работе с B2B покупателями.
Основные разделы стать?
Без понимания
- своей бизнес-модели,
- кто твой клиент,
- как он принимает решение о покупке и т.д.
В статье дается системный подход к работе с B2B покупателями.
Основные разделы стать?
- Какая наша роль на рынке
- Модель бизнеса по фреймворку Space
- Мотивация клиента в B2B
- Business decision mapping – как принимается решение о покупке в B2B
- Buyer Persona- кто принимает решение о покупке в B2B